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Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Entwicklung außergewöhnlicher Verkäuferqualitäten. Und Top-Verkäufer sind gefragt, denn die meisten Unternehmen haben zu viele Durchschnittsverkäufer. Die Fähigkeit verkaufen zu können, ist weit mehr als eine Gabe. Erfolgreich zu verkaufen ist eine konkrete Fähigkeit, die durch das Lernen von Fertigkeiten und die Entwicklung spezifischer Kompetenzen erworben werden kann. Außergewöhnlich gute Verkäufer erreichen ein Leistungsniveau, das sie von der Masse abhebt und den Unternehmensumsatz entscheidend beeinflussen kann. Die Autoren stützen Ihre Erkenntnisse und Ausführungen auf tausende Analysen der Vertriebsdiagnostik. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, dem Verkaufswissen und den persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer, die Chance, sein Potenzial um bis zu 30 Prozent und mehr zu steigern. Dieses Potenzial wird entfaltet durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan, der in diesem Buch vorgestellt wird.

Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkäufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus? Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenz-Checks und Reflexionsfragen erhalten Sie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich und Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln. Aus dem Inhalt - Mindset ist nicht alles - was im Vertrieb wirklich zählt Die 12 Kompetenzen der TopVerkäufer Fit für die Zukunft durch Kompetenztraining Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb Kompetenzmodelle bei MitarbeiterRekrutierung und führung Vom TopVerkäufer zur Führungskraft Die AutorenDirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Ihr Buch "Zukunftskompetenz Vertrieb" (2020) ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.