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Sales Excellence Development

eBook - Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
Huckemann, Matthias/Belz, Christian/Weibel, Michael u a
SCHÄFFER-POESCHEL VERLAG
ISBN/EAN: 9783791040745
Umbreit-Nr.: 4144786

Sprache: Deutsch
Umfang: 304 S., 9.31 MB
Format in cm:
Einband: Keine Angabe

Erschienen am 09.03.2018
Auflage: 1/2018


E-Book
Format: PDF
DRM: Digitales Wasserzeichen
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  • Zusatztext

    • Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.Im Fokus stehen dabei:- Abstimmung von Strategie und Verkauf- Verkaufsqualifikation- Nähe zu Vertriebsmitarbeitern- Austausch von Verkaufs-Know-how- Sales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:- Fallstudien- Empirische Ergebnisse- Aussagen von Praxisexperten- Arbeitshilfen

  • Autorenportrait
    • Christian BelzProf. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.Matthias HuckemannMatthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, MeerbuschYou-Cheong LeeYou-Cheong Lee, wissenschaftliche Projektleiterin am Institut für Marketing der Universität St.GallenMichael WeibelDr. Michael Weibel studierte nach einer technischen Grundausbildung auf dem zweiten Bildungsweg an der Universität St. Gallen (HSG). Er promovierte zum Thema Industriegütervertrieb. Heute kombiniert er Projekte am Institut für Marketing und Universitätslehre mit der praktischen Beratung von Unternehmen für Marketing und Vertrieb mit seinem Center for Industrial Marketing St. Gallen.